Cristiana Arcangeli
Nem sempre é certo que um produto só será consumido em um
determinado período do ano.
Quando um empreendedor tem a ideia de um novo produto, monta
um planejamento de como o ele será lançado, o público que vai atingir, o
mercado que quer conquistar, se tem concorrentes, como faria o marketing,
embalagem, preço, como faria para produzir, tendo fábrica ou terceirizando a
operação.... enfim, ele cria todo um business plan que depois vai se tornar
oficial diante do estudo real de mercado.
Mas há situações em que o produto esbarra na tal
sazonalidade. É o caso de produtos especiais de verão, carnaval, Natal e todas
as datas comemorativas. É normal acontecer do consumidor reduzir o ritmo da
compra de sorvetes no inverno, de água, de protetor solar... o inverso também
funciona. Alguém se imagina comprando cobertor em janeiro?
Mas esta análise não é a mais profunda. A gente tem que ponderar
clima, se vamos ter campanhas de incentivo, promoções, lançamentos.... tudo
isso tem que ser levado em consideração quando pensamos em sazonalidade –
porque este conceito nem sempre é válido.
Vou dar um exemplo que acaba de acontecer comigo. Minha nova
empresa, a beauty´in, tem o beautydrink como carro chefe. Trata-se de uma
bebida com muitas vitaminas e ativos de frutas que precisa ser consumida bem
gelada. A princípio, pensamos que os meses de inverno seriam mais fracos para o
produto, mas fomos surpreendidos por essa recente onda de calor que nos
ofereceu um inverno quente e muito seco, trazendo uma explosão no consumo do
beautydrink.
Ou seja, certeza mesmo a gente só tem que Papai Noel é tema
de dezembro. Em relação ao resto, o empreendedor nunca pode sossegar. Analisar
e criar estratégias que se adaptem à realidade é nossa obrigação.
Fonte:
http://www.endeavor.org.br/endeavor_mag/marketing-vendas/planejamento-de-vendas/como-entender-a-sazonalidade-do-meu-produto
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